DAZN hat sich in den vergangenen Jahren als zentrale Plattform im Bereich des Sportstreamings in Deutschland etabliert. Was einst als günstige Alternative zum klassischen Pay-TV begann, ist heute ein Milliardenunternehmen mit internationalem Anspruch und einem stetig wachsenden Rechteportfolio.
Im Mittelpunkt dieser Transformation steht seit April 2022 die Italienerin Alice Mascia, die als Geschäftsführerin von DAZN DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) fungiert. Unter ihrer Führung wurden nicht nur große Rechte-Deals abgeschlossen, sondern auch neue strategische Wege eingeschlagen. Besonders im Fokus: die Übernahme der Bundesliga-Konferenz ab der Saison 2025/26 – ein bisheriges Sky-Exklusivprodukt. Doch Mascia verfolgt weit mehr als nur aggressive Expansionspolitik. Ihr Ziel ist es, DAZN als umfassende Sportplattform neu zu definieren – für Fans, Vereine und Werbepartner gleichermaßen.
Alice Mascia – Hintergrund & Rolle
Alice Mascia ist eine erfahrene Führungskraft im Medien- und Sportrechtegeschäft. Bevor sie zu DAZN wechselte, arbeitete sie unter anderem für News Corp, Sky Italia und Sky Deutschland. Zudem war sie in Australien bei Foxtel tätig – überall mit einem Schwerpunkt auf strategischer Markenführung, Vermarktung und Produktentwicklung. Seit April 2022 ist sie nun für die DACH-Region bei DAZN verantwortlich und hat seitdem ein beachtliches Tempo vorgelegt.
Mascia gilt als kommunikativ, analytisch und durchsetzungsstark – Eigenschaften, die im harten Sportrechtemarkt notwendig sind. Die Rückendeckung aus dem Konzern ist groß. Sowohl Shay Segev, der weltweite CEO von DAZN, als auch Investor und Mehrheitseigner Len Blavatnik (Access Industries) stehen hinter Mascias Kurs. In Interviews lässt sie erkennen, dass sie nicht nur Managerin, sondern auch passionierte Sportliebhaberin ist. Dieser Mix scheint für das Unternehmen wertvoll zu sein.
Strategischer Ausbau der TV‑Rechte
Bundesliga & Champions League
Einer der größten Coups unter Mascias Leitung war die Ausweitung des Rechteportfolios um die Bundesliga-Konferenz, die bisher exklusiv bei Sky zu sehen war. Ab der Saison 2025/26 übernimmt DAZN diese traditionsreiche Liveübertragung, die bei Fußballfans als besonders emotional und mitreißend gilt. Die Rechte an den Freitag- und Sonntagsspielen der Bundesliga sowie an fast allen Partien der UEFA Champions League hatte DAZN bereits zuvor inne. Mit dem neuen Deal sichert sich die Plattform einen weiteren, äußerst prominenten Baustein im Live-Angebot.
Die Verhandlungen mit der Deutschen Fußball Liga (DFL) waren zäh. DAZN verlor im Bieterverfahren das Einzelspiel am Bundesliga-Samstag um 15:30 Uhr, klagte jedoch erfolgreich gegen den Ausschluss vom Paket der Konferenzübertragung. Ein Schiedsgericht gab DAZN recht. Der Fall zeigt, wie kompetitiv der Rechteerwerb im Sportbusiness mittlerweile geworden ist – und wie ernst DAZN seine Rolle in diesem Markt nimmt.
Bedeutung der Konferenz
Die Bundesliga-Konferenz ist mehr als nur ein weiteres Übertragungsformat – sie ist Kult. Seit Jahren gehört sie zu den beliebtesten Fußball-Sendungen im deutschen Fernsehen. Sie kombiniert mehrere Spiele, schaltet live zwischen den Stadien und erzeugt damit eine einzigartige Dynamik, die vor allem am Samstagnachmittag Millionen Fans begeistert. Der Verlust dieser Konferenz ist für Sky ein herber Schlag – und für DAZN ein Prestigegewinn.
Mascia betonte in Interviews, wie wichtig es sei, diese „emotionale Reise“ nun für alle Abonnenten zugänglich zu machen. Es gehe nicht nur um Rechte, sondern um Erlebnisse. Ziel sei es, den Fans noch näher zu kommen – inhaltlich wie technisch.
Preisstrategie & Nutzermehrwert
Keine Preiserhöhung trotz neuem Rechtepaket
Erstaunlich aus Verbrauchersicht: Trotz des Zukaufs der Konferenz plant DAZN laut Mascia keine Preiserhöhung. Die Konferenz wird ab der Saison 2025/26 in alle Pakete integriert – ohne Mehrkosten. Das ist bemerkenswert, da in den vergangenen Jahren viele Nutzer empfindliche Preissteigerungen hinnehmen mussten.
Die derzeitige Preisstruktur umfasst unter anderem das „DAZN Unlimited“-Paket für 44,99 Euro pro Monat, das alle relevanten Inhalte beinhaltet – darunter Bundesliga, Champions League, NFL, NBA, Boxen, Tennis und mehr. Das Jahresabo ist mit 34,99 Euro monatlich deutlich günstiger. Ein abgespecktes Paket namens „DAZN Super Sports“ ist bereits ab 19,99 Euro monatlich erhältlich – jedoch ohne Bundesliga und Champions League.
Historische Preisentwicklung
Noch im Jahr 2016 startete DAZN in Deutschland mit einem Kampfpreis von 9,99 Euro monatlich. Unter Mascias Vorgängern stiegen die Preise kontinuierlich – mitunter verdoppelt oder verdreifacht, sehr zum Ärger vieler Stammkunden. Heute verteidigt Mascia diese Entwicklung mit Verweis auf die erheblich ausgeweiteten Inhalte und die Qualität des Angebots.
Sie betont, dass DAZN heute eine viel größere Rechtebasis habe als früher. Die Plattform sei längst kein Nischenanbieter mehr, sondern ein vollwertiger Sportkanal mit Live-Ereignissen aus fast allen Topligen. Die Preisgestaltung reflektiere diesen Wandel – und sei im internationalen Vergleich noch immer wettbewerbsfähig.
Wirtschaftlicher Erfolg & Zukunftsaussichten
DAZN war lange defizitär. Die Strategie: Wachstum über Subventionierung. Inzwischen aber, so Mascia, sei das Unternehmen in der DACH-Region seit der zweiten Hälfte 2024 profitabel. Für das Geschäftsjahr 2024/25 erwarte man erstmals ein durchweg positives Betriebsergebnis. Diese Trendwende markiert einen Meilenstein.
Weltweit will DAZN im Jahr 2025 rund sechs Milliarden US-Dollar Umsatz erzielen. Das Unternehmen investiert weiter stark – in Technik, Personal und Inhalte. Der langfristige Plan ist es, eine globale Sportplattform mit umfassendem Live- und On-Demand-Angebot zu etablieren. Deutschland gilt dabei als Testmarkt mit besonders kritischem Publikum.
Herausforderungen & interne Dynamiken
Trotz aller Erfolge muss sich DAZN mit kritischen Stimmen auseinandersetzen. Nutzer bemängeln teils instabile Streams, restriktive Gerätebeschränkungen oder wenig kundenfreundliche Kündigungsmodalitäten. Mascia reagiert auf diese Kritik diplomatisch – verspricht aber, technische Verbesserungen priorisiert umzusetzen.
Ein weiteres Thema ist die zunehmende Fragmentierung im Sportrechtebereich. Fußballfans brauchen teils mehrere Abos (Sky, DAZN, MagentaTV, RTL+), um alle Spiele ihres Lieblingsvereins sehen zu können. Mascia erkennt dieses Problem an, kann aber aus Wettbewerbsgründen kaum eine Lösung anbieten. Vielmehr versucht DAZN, durch exklusive Inhalte wie Interviews, Dokus und Clubnähe ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen.
Ein Beispiel: DAZN möchte näher an die Spieler und Vereine rücken. Der Zugriff auf Fußballprofis direkt vor Spielen oder exklusive Formate rund um Mannschaften sollen den Fans zusätzliche Inhalte bieten, die es anderswo nicht gibt.
Ausblick & strategische Ziele
Die langfristige Vision von Alice Mascia ist klar: DAZN soll zur führenden Sportplattform in Deutschland werden – mit einem Rechteportfolio, das so umfassend ist, dass Fans gar nicht mehr weg wollen. Die Übernahme der Bundesliga-Konferenz ist dabei nur ein Zwischenschritt.
Die nächsten Jahre will DAZN nutzen, um sich noch stärker mit Vereinen und Ligen zu vernetzen. Geplant sind unter anderem interaktive Formate, Second-Screen-Angebote, Fan-Votings und technische Features wie Multicam-Ansichten. Auch der Werbemarkt wird neu gedacht: DAZN positioniert sich zunehmend als Plattform für gezielte Sportwerbung im digitalen Raum – ein Wachstumsfeld mit großem Potenzial.
Vom Underdog zur Macht im deutschen Sportfernsehen
DAZN hat sich in nur wenigen Jahren vom Underdog zur Macht im deutschen Sportfernsehen entwickelt – nicht zuletzt dank der ambitionierten Strategie von Alice Mascia. Die Übernahme der Bundesliga-Konferenz, die stabile Preisstrategie trotz wachsender Rechtekosten und die klare Kundenorientierung zeichnen ihre Amtszeit aus. Mascia versteht es, wirtschaftliches Denken mit Fan-Nähe zu verbinden – eine Kombination, die in der umkämpften Streamingwelt entscheidend ist.
Ob es DAZN gelingt, sich langfristig als unumgängliche Plattform für Sportfans zu etablieren, hängt auch davon ab, wie gut technische Qualität, Preis-Leistungs-Verhältnis und Exklusivität zusammengeführt werden. Doch eins ist klar: Die Pläne von Alice Mascia und DAZN sind ehrgeizig – und könnten den Sportkonsum in Deutschland dauerhaft verändern.
